Строительство – это достаточно прибыльный бизнес, но он, как и другие сферы предпринимательской деятельности, имеет свои подводные камни. Главное преимущество этого направления заключается в том, что спрос на строительные услуги постоянно растет.

Ежедневно потенциальные клиенты ищут подрядчиков, чтобы сделать в квартире ремонт, построить загородный дом или поставить забор. Люди готовы платить за это деньги, поэтому нужно предоставлять клиентам любые услуги, в которых они нуждаются.

Регистрация строительной компании

Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, нужно сначала определиться с видом регистрации. Самый удобный вариант – это общество с ограниченной ответственностью. Придумайте для своей компании название, а также определитесь с тем, где будет расположен офис. Кроме того, для функционирования компании понадобится стартовый капитал.

Регистрацию можно пройти самостоятельно, но на это придется потратить немало времени, поэтому многие предприниматели обращаются за помощью в специальную организацию, которая выполнит всю работу всего лишь за 3 тыс. рублей.

Разрешения

Строительная отрасль делится на три вида:

• Промышленное строительство;
• Гражданское строительство;
• Дорожное строительство.

На каждый из этих видов нужно получить отдельное разрешение. Кроме того, нужно иметь всю необходимую специальную технику. Также следует нанять в штат специалистов, которые имеют опыт и знания в каждой из этих отраслей. Начинающим бизнесменам лучше выбрать понятное для всех, гражданское строительство.

К нему относится:

• Ремонт жилых домов;
• Строительство домов, гаражей;
• Строительство других зданий бытового назначения.

Если вы не знаете точно, как открыть строительную компанию с нуля, будьте готовы к тому, что вам придется решать множество важных проблем.

Техника и оборудование

Мелкие компании не могут позволить себе приобрести в собственность разные виды спецтехники. Для одной бригады рабочих на технику и оборудование придется потратить не менее 20 тыс. долларов. Если вы потратили весь стартовый капитал и не смогли купить все необходимое оборудование, можно взять его в аренду или обратиться за помощью в лизинговую компанию. Добавьте к расходам также покупку автомобиля, на котором вы будете возить на объект рабочих и оборудование.

Вступление в СРО

Чтобы выполнять некоторые виды работ, перед тем как создать строительную фирму, необходимо получить допуск СРО. Саморегулируемую организацию строителей каждая компания выбирает самостоятельно. Единый реестр таких объединений можно найти в сети интернет.

Для того чтобы вступить в СРО, необходимо собрать следующие документы:

1. Свидетельство о регистрации, а также ИНН;
2. Устав фирмы;
3. Выписка из ЕГЮРЛ;
4. Приказ о назначении руководителя компании;
5. Дипломы инженерного состава.

Где лучше открыть строительную фирму?

Строительная фирма, работающая в крупном городе – это очень привлекательное, но при этом достаточно хлопотное дело. В мегаполисах огромная конкуренция, поэтому развивать там свой бизнес не так уж и просто. Кроме того, на открытие строительной компании в крупном городе понадобится внушительный стартовый капитал. Если удастся освоить этот рынок, вы будете получать хорошую прибыль. Регистрация строительной фирмы не займет у вас много времени. Главное, определиться, где именно вы будете работать.

В небольших городах заработки не такие высокие, но, несмотря на это вы будете постоянно иметь стабильные заказы. Если вы не знаете, с чего начать открытие строительной фирмы, обратитесь за помощью к специалистам, которые имеют большой опыт работы в данной области.

Рентабельность бизнеса

Для строительства норма рентабельности составляет 10-15%. Если вы выходите на этот показатель, значит, все уровни работы в компании налажены грамотно.

В наше время норма рентабельности строительной отрасли стала снижаться. На данный момент она составляет 7–9%. Причиной тому стали постоянно растущие цены на строительные материалы и расходы на содержание персонала. Чтобы хоть как-то вернуть вложенные деньги, многие строительные компании снижают цены на свои услуги. Соответственно, снижается прибыль и рентабельность бизнеса.

Чтобы наладить успешный , нужно составить подробный список всех возможных расходов либо купить в интернете готовый бизнес-план. Разберитесь, что нужно, чтобы открыть строительную фирму и объективно оцените свои возможности.

Как получить хорошие заказы?

Заявить о себе на строительном рынке и получить выгодные заказы можно разными способами:

• Тендеры следует выбирать в зависимости от значимости объекта. Например, строительство крупных государственных объектов доверяют только солидным компаниям с большим опытом работы. Их материальная база позволяет в самые сжатые сроки выполнить любые объемы работ. Небольшие строительные компании могут принимать участие в конкурсах по отбору подрядчиков для ремонта школы или детского сада. Такой тендер может без проблем выиграть даже молодая фирма. Кстати, обычно в таких случаях выбирают недорогих исполнителей. Грамотный бизнес план строительной фирмы поможет вам получать выгодные заказы.
• Сотрудничество с застройщиками. Ежегодно в крупных городах строят сотни многоэтажных домов. Поскольку каждая квартира требует внутренней отделки, застройщики не справляются с этой работой самостоятельно и нанимают в качестве помощников небольшие строительные компании.
• Программы субподряда. Некоторые солидные фирмы, получившие крупный тендер, часть работ отдают небольшим компаниям. Это позволяет им уложиться в указанные сроки, а также получить неплохую прибыль от сделки.

Рабочие

Добросовестные исполнители для работы в вашей компании наверняка найдутся среди знакомых, в строительных вузах, в кадровых агентствах либо по объявлениям в интернете. Обратите внимание на людей, которые приезжают на заработки из глубинки. Среди них есть много высококвалифицированных специалистов, которые не знают, как создать строительную фирму с нуля и поэтому идут работать по найму.

Не стоит брать на работу человека, который готов выполнять любую работу и считает себя мастером на все руки. Скорее всего, он не имеет никаких навыков, а просто хочет заработать деньги. Можно поискать недорогих специалистов среди профессионалов. Но, в основном, хороших сотрудников можно воспитать только на своем предприятии. Перед тем как создать строительную компанию с нуля, научитесь грамотно организовывать работу.

Реклама

При продвижении своей компании на рынке строительных услуг невозможно обойтись без рекламы. Этот пункт должен входить в бизнес план строительной компании. Если вам позволяют финансовые возможности, можно нанять сотрудника, который будет заниматься этим делом на профессиональном уровне. В принципе, можно все сделать и своими силами, выбрав один из действенных методов рекламы строительного бизнеса:

• Собственный сайт в интернете. К работе над ресурсом лучше привлечь профессионалов, чтобы структурированный сайт мог создать вашей компании образ успешного и процветающего предприятия;
• Объявления в лифтах, флаеры и листовки;
• Сотрудничество с торговыми точками, которые занимаются реализацией строительных материалов. Потребители, которые покупают у них продукцию наверняка обратят внимание на ваше объявление;
• Реклама в интернете.

Заключение

Многим известно, что строительный бизнес – это трудоемкое и ответственное дело. Оно требует активности и постоянного внимания. Если вы будете знать, как обойти конкурентов, привлечь новых клиентов и разрекламировать свою деятельность, предприятие станет успешным и будет приносить хорошую прибыль. Не стоит отказываться от небольших заказов. Они помогут вам развивать и улучшать бизнес. Верьте в себя и научитесь продумывать каждое действие, и тогда вам обязательно улыбнется удача. Кроме этого, рекомендуем вам изучить актуальные , которые вы без труда найдете на нашем сайте, в специализированной рубрике, посвященной этой тематике.

На первый взгляд может показаться непосильной задачей создание бизнеса без какого-либо преимущественно большого бюджета. Многие бояться риска и сдают назад как только начинают задумываться: с чего начать, как грамотно построить бизнес, какое необходимо помещение, как продвигать торговлю и прочее, прочее, прочее.

Как открыть строительную фирму с нуля, пошаговая инструкция которой не несет 100%-ого успеха?

Но не надо зацикливаться на победном успехе со старта, большинство бизнесменов испытывали трудности, тем не менее, добились желаемого благодаря четкому расписанному до деталей бизнес-плану. Рост зарегистрированных строительных фирм увеличился, все потому, что довольно стремительно начали строить новостройки, латать дороги и т.д. Но особо не надейтесь, что у вас сразу будет спрос на услуги компании. Для этого, во-первых, нужна необходимая техника и объемный склад товара, а во-вторых, нужен хоть какой-нибудь опыт и связи.

Для того, чтобы разобраться, что нужно, чтобы открыть строительную фирму, придерживайтесь следующего плана:

• Составить детальный бизнес-план;
• Оформить необходимые документы для регистрации бизнеса;
• Покупка техники и оборудования;
• Наем сотрудников;
• Увеличение клиентской базы путем поиска по электронному справочнику либо другим способом.

Документы для регистрации строительной фирмы

Если вы решили запатентовать себя как ИП вам нужно будет иметь на руках такие документы:

• Выписка из ЕГРИП;
• Получить регистрационный номер в ОГРНИП;
• Документ о становлении на учет в налоговые органы;
• Свидетельство о выдаче кодов из Росстата;
• Регистрация в пенсионном фонде.

При регистрации себя как ООО на руки вы получаете такие документы:

• Свидетельство о регистрации ООО;
• Свидетельство о регистрации в ТФОМС;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Свидетельство по форме 1-3 Учет;
• Документ подтверждающий регистрацию в пенсионном фонде;
• Устав ООО;
• Документ из выдачи кодов из Росстата.

Выбор своего направления

Наряду с многочисленными строительными работами, новая фирма должна определиться в каком направлении открывать свой бизнес. Это могут быть три сферы деятельности:

• Дорожное строительство (ремонт дорог и их строительство, автомагистрали);
• Гражданское строительство (жилая недвижимость);
• Промышленное строительство (здания производственного назначения).

Если вы планируете заниматься отраслью дорожного строительства, то имейте в виду, что на старте своего бизнеса для этих работ понадобится большая сумма капиталовложений в их выполнение, а также не плохо было бы иметь налаженные связи в определенных инстанциях. Хоть эта отрасль больше всех оплачиваемая, она давно курируется гос службами, а значит и конкуренты будут иметь большой авторитет среди заказчиков.

От ряда дополнительных услуг ваша фирма останется только в выигрыше. Сделайте анализ конкурентов и сделайте свои, отличимые от всех, предложения. Это может быть любая дополнительная услуга. Например, только ваша фирма, после проведенных строительных работ, вывозит мусор бесплатно. Хорошей идеей будет приобретение исключительного, слабо распространенного товара, который сложно найти на рынке.

Где открыть: загородная местность или центр города

Нельзя четко ответить на этот вопрос. Все зависит опять же таки от финансовой базы. Если вы хотите открыть фирму в большом мегаполисе, вам, вероятнее всего, придется столкнуться с конкурентами, да и к тому же нужна будет внушительная сумма. Но и доход в центре города больше, чем вне его зоны. Зато отдаленная местность или маленькие города, хоть и не сулят крупных высокооплачиваемых заказов, зато большой процент того, что предприниматель будет иметь их стабильность.

В строительной фирме в течение года тоже, как и во многих фирмах любой другой отрасли, есть посезонные продажи.

Например, зимой, когда погодные условия приостанавливают строительство домов и внешние отделочные работы. Но стоит помнить, что «кушать хочется всегда» и зарплату сотрудникам платить надо. Поэтому надо серьезно задуматься где найти клиентов на свой товар:

• Современным и эффективным способом поиска клиентов является средство мониторинга прессы, т. е. поиск информации касающихся данной тематики. Этим занимаются специально обученные менеджера, которые активно совершают незапланированные звонки для клиента с целью приобретения товара или услуг. А также совершать рассылку электронных писем с предложениями и рекомендациями.
• Листовки и слово «акция» на витрине магазина тоже имеют большое значение, возможно не привлекут крупных клиентов, но заставят обратить свое внимание местных жителей.
• Говоря о рекламе нужно понимать, что она требует к себе большого бюджета, а будет ли иметь это успех не гарантировано, так как фирма новая и не запатентовала еще себя, как опытная и надежная. Поэтому участие в каких-либо тендерах или иметь страничку в социальных сетях будет достаточно.

Продвигайте свою компанию и свой бренд, сообщите всем возможным и невозможным способом о своем открытии и своих возможностях. Трубите во все концы, но при этом не будьте навязчивы. Научитесь правильно излагать и убеждать клиентов, что у вас покупать выгодно.

Новое оборудование

Если у вас нет материальной базы на технику и оборудование, то есть два варианта решить эту проблему. В интернете есть масса объявлений, где предлагают взять технику в аренду, что на первых порах дает возможность сэкономить на ее покупке. Также можно воспользоваться покупкой б/у техники, допустим, самой необходимой.

Вступление в саморегулируемую организацию

Возможно, вступив в саморегулируемую организацию строителей вы будете иметь больше успеха, ведь это дает право:

• Иметь безлицензионную торговлю;
• Все сертификаты качества в соответствие всем стандартам;
• Предприниматель может воспользоваться (если это экстренный момент) компенсационным фондом.
• Но с другой стороны, а в частности небольшие фирмы, могут иметь и без того хороший стабильный доход, да и сумма на вступление в СРО может быть непосильной для открывающейся фирмы.

Какие направления в строительстве могут не вступать в СРО:

• Монтаж конструкций (оконных проемов и дверей);
• Ремонтно-отделочные работы.

Когда дело начнет развиваться с успехом, вы можете добавить услуги, тем самим расширить свой доход.

Это могут быть курсы обучения специальности строителя, или сдавать в аренду свою технику.

Настоящему новичку строительной фирмы придется нелегко, ему нужно будет иметь стойкий и пробивной характер, благодаря которому он сможет добиться крупных потенциальных заказов. Но в первую очередь, главное на строительном рынке — это заслужить доверие клиентов и создать репутацию надежной и перспективной фирмы.

Занятие строительным бизнесом помогает не только сохранить, но и преумножить денежные средства. В зависимости от того, какой суммой располагает учредитель, зависит и направление в строительстве, которое будет осваивать фирма.

При сравнительно небольших затратах маленькая фирма может осуществлять отделочные работы без получения допуска СРО. Если позволяют денежные средства, можно выполнять строительные работы по возведению крупных объектов (жилых зданий и сооружений).

С чего начать открытие строительной фирмы?

Для того чтобы начать свой бизнес, мало просто сказать себе: «Хочу открыть фирму». Работа любой организации начинается с процесса регистрации в налоговой инспекции.

Если вы решили зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, вам понадобятся следующие документы:

1. Копии паспортов всех учредителей.
2. Если одним из учредителей выступает юридическое лицо (например, строительная организация), необходимо предоставить копии всех учредительных документов этой организации.
3. Гарантийное письмо или Свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где будет располагаться ваша ремонтно-строительная фирма.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя достаточно копии паспорта, заверенной нотариусом. Как правильно открыть строительную фирму можно узнать в любой юридической компании, которая оказывает помощь в регистрации предприятий.

Можно ли обойтись без СРО?

Большинство работ, выполняемых строительной организацией, требуют получения допуска СРО — Саморегулируемой организации строителей.

Выбор СРО производится каждой компанией самостоятельно. Перечень таких объединений опубликован в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. Этот реестр можно без проблем найти в интернете.

Выбрав СРО, необходимо связаться с ее представителем в вашем регионе, который отправит по электронной почте перечень необходимых документов и форму заявления.

Для вступления в СРО необходимы следующие документы:

1. Свидетельство ОГРН и ИНН.
2. Устав.
3. Решение (протокол) об избрании руководителя и приказ о назначении.
4. Выписка ЕГРЮЛ.
5. Дипломы о среднем техническом и высшем образовании инженерного состава, а также свидетельства о прохождении курсов повышения квалификации.
6. Договор аренды офиса или Свидетельство о праве собственности.

Без вступления в саморегулируемую организацию строителей (СРО) можно осуществлять следующие виды деятельности:

1. Ремонтно-отделочные работы.
2. Монтаж легких ограждающих конструкций (дверей и оконных проемов).

Выбор своей ниши

Строительная фирма может осуществлять деятельность в трех основных направлениях:

• Промышленное строительство (здания и сооружения производственного назначения).
• Дорожное строительство (строительство автомагистралей, ремонт дорожного покрытия).
• Гражданское строительство (здания жилого назначения).

Каждое направление деятельности означает, что фирма может заниматься не только строительными работами, но и демонтажем зданий и сооружений, а также подготовкой строительного участка к работе.

Кроме основных видов деятельности фирма может освоить ряд дополнительных:

• Производство и продажу строительных материалов.
• Сдавать в аренду строительную технику и оборудование.
• Проводить на базе организации обучение строительным специальностям.
• Заниматься складированием строительных материалов.

Рынок строительных услуг достаточно развит, поэтому все ниши заняты. Для того чтобы успешно заниматься определенным видом деятельности, необходимо проанализировать позиции конкурентов. На этом основан первый вариант вхождения на рынок.

Тактика такова: так как рынок строительных услуг обширен, необходимо составить конкуренцию существующим компаниям за счет предложения наиболее сильных позиций вашего предприятия.

Например, при выполнении определенного вида работ (благоустройства придомовой территории) строительный мусор вывозится компанией бесплатно.

Второй вариант прочно закрепиться на рынке состоит в предложении потребителям материалов или технологий, которые отсутствуют на рынке или слабо распространены. Сюда можно отнести применение новых материалов в строительстве.Например, малоэтажное строительство из твин-блоков осуществляют немногие фирмы, так как это достаточно тяжелый материал. Между тем именно твин-блоки относится к экологически чистым строительным материалам.

Дорожное и крупномасштабное строительство

Эти виды деятельности можно отнести к одним из самых высокооплачиваемых. А это значит, что существующие в этом сегменте предприятия вряд ли захотят делить лакомый кусочек с новичком.

Обычно крупные строительные объекты курируются государственными службами. Они же чаще всего раздают заказы на подобные работы.

Если вы нацелились в эту отрасль, вам пригодятся хорошо налаженные связи в указанных инстанциях и внушительная сумма, которая потребуется для выполнения работ. Поэтому для старта эти варианты мало пригодны.

Небольшая фирма на периферии или в столице?

Открыть строительную фирму в мегаполисе — очень привлекательная, но и хлопотная перспектива. Во-первых, конкуренция огромная и заявить о себе будет очень сложно. Во-вторых, на открытие бизнеса понадобится внушительная сумма. Но уж если удастся закрепиться здесь, то и прибыль может быть достаточно высокой.

Маленькие города не сулят таких заработков, но могут обеспечить стабильные заказы. Можно наладить выпуск собственной продукции: это позволит снизить издержки на закупку строительных материалов. Самым прибыльным видом производства является изготовление строительных лесов, а также блоков или срубов.

Как вариант можно попробовать начать бизнес в пригороде или небольшом городке, постепенно перебираясь поближе к мегаполису: оповещать потенциальных клиентов, искать заказы в столице.

Открытие фирмы по ремонту и отделке

Ремонт квартир и отделка — наиболее востребованные услуги в строительстве. Есть смысл попробовать действовать в этом направлении. Однако обилие фирм, выполняющих данный вид работ, не позволят вам сразу стать заметной фигурой. Для этого нужно время.

Занять нишу на строительном рынке можно посредством снижения цен на услуги, но в благоразумных пределах. Пока предлагаемые расценки позволяют покрывать расходы фирмы, риска разорения для фирмы нет.

На первоначальном этапе деятельности не обязательно набирать в штат рядовых работников, строительные бригады можно нанимать по договору подряда.

Такой вариант позволит сэкономить на оплате работникам — с подрядчиками рассчитываются по факту выполнения работ, а не ежемесячно, как со штатными работниками.

Бизнес-план строительной фирмы: сколько стоит открытие бизнеса с нуля?

Для открытия строительной фирмы нужно четко представлять, какое количество денежных средств необходимо вложить в предприятие. Основные позиции затратной части составляют расходы на регистрацию предприятия, получение допуска СРО, расходы на аренду, материально-техническую часть и фонд заработной платы.

Для функционирования фирме требуется следующий штат сотрудников:

Если ваш вид деятельности требует обязательного вступления в СРО, придётся выложить следующие суммы:

Затраты на создание материально-технической базы:

Вид инструмента	Единица измерения	Стоимость	Кол-во	Итого (рубли)
Перфоратор Skil 1755 AA	шт.	3000	1	3000
Шуруповерт Интерскол Ш-700 ЭР	шт.	2000	1	2000
Лазерный уровень	шт.	1400	1	1400
Лобзик Casals	шт.	1200	1	1200
Набор инструментов STERN	шт.	1200	2	2400
Плиткорез ручной	шт.	1800	1	1800
Дрель BE 600 R	шт.	2900	1	2900
Молоток	шт.	200	5	1000
Спец. одежда	шт.	1500	10	15000
Транспортное средство (грузовая Газель)	шт.	150000	1	150000
Компьютер	шт.	16000	2	32000
МФУ с телефоном	шт.	9000	1	9000
Итого	220700

Таким образом, затраты на открытие строительной фирмы составляет:

Что касается остальных расходов, сопряженных с открытием строительной фирмы, то к ним относятся затраты на аренду техники (только в том случае, когда нет собственной материально-технической базы).

Кстати, арендовать технику гораздо выгоднее для фирмы, которая только начинает деятельность. Это позволяет сэкономить деньги для последующей покупки строительной техники в лизинг или в кредит. Речь идет о крупной технике – грузовых машинах, строительных кранах, бульдозерах.

Нормальной в строительстве считается норма рентабельности 10 – 15%. Это свидетельствует о том, что плановый, сметный и фактический уровни работы предприятия выстроены правильно.

В настоящее время среди строительных организаций норма рентабельности заметно снизилась и составляет в среднем 7 – 9%. Снижение рентабельности происходит из-за того, что величина накладных расходов не меняется, в то же время стоимость строительных материалов и расходы на содержание персонала каждый год растут.

Все эти факторы влияют на сроки выполнения работ. Для того чтобы вернуть вложенные средства, строительные компании вынуждены снижать цены на свои услуги, предлагать клиентам более выгодные условия. Соответственно, снижается денежный оборот и величина прибыли и как следствие, снижается рентабельность бизнеса.

Для успешной работы строительной организации необходимо составить примерный перечень предстоящих расходов. Можно заказать готовый бизнес-план развития фирмы или взяв за основу пример бизнес-плана в интернете.

Развитие своего строительного бизнеса

Для развития собственного дела, особенно в первое время, особое внимание следует уделить продвижению бренда: следует сообщить о компании, её возможностях. Рекламные мероприятия, проведённые грамотно, всегда приносят свои плоды.

Маркетинг

Основной системой, которая позволяет строительным организациям ориентироваться на рынке услуг, является маркетинг. С его помощью строительные фирмы получают возможность регулировать структуру предприятия, выявлять возможные риски, совершенствовать внешние и внутренние связи, что в итоге помогает оптимизировать работу строительной организации.

Основными направлениями маркетинга в строительстве являются:

1. Анализ спроса на строительные услуги, изучение динамики роста цен.
2. Обеспечение соответствия деятельности организации требованиям рынка для полной загрузки мощностей производства.
3. Формирование структуры продвижения услуг и спроса на строительную продукцию.
4. Анализ потребительского спроса и решение задач по реализации работ с привлечением сторонних (партнерских) организаций.
5. Своевременное обновление ассортимента услуг и продукции.

Возможности всемирной сети

Не последнюю роль в развитии собственного бизнеса играет интернет. Создать собственный сайт необходимо на стадии получения допуска СРО. На странице должны быть указаны регистрационные данные организации, обязательно на видном месте должен присутствовать стационарный номер телефона и перечень контактных лиц. Приветствуется страничка отзывов клиентов.

Сегодня все большее количество заказчиков ищет исполнителей (строительные организации) именно по интернету.

Так что затраты на создание сайта довольно быстро могут окупиться.

Как можно открыть строительную фирму и не прогореть?

Видео об открытии строительного бизнеса

Анализ рисков

Для того чтобы свести к минимуму получение всевозможных убытков, необходимо помнить о рисках, которые возникают в процессе деятельности строительной фирмы.

К основным рискам относятся:

• Уменьшение объемов строительных работ (например, в связи с инфляцией).
• Увеличение роста цен на продукцию (стройматериалы) или повышение налоговых отчислений (социальных налогов).

Помимо основных существует ряд косвенных рисков:

• Задержка ввода объекта строительства в эксплуатацию влечет за собой несвоевременное поступление денежных средств.
• Темпы инфляции, превышающие прогноз.
• Резкие скачки курсов иностранных валют.
• Увеличение объема затрат.

Все эти риски необходимо постоянно отслеживать, для предотвращения возможных убытков. Именно поэтому на этапе становления деятельности строительной компании необходимо создание маркетингового отдела.

Где найти клиентов фирмам-новичкам

Самый простой способ получить клиентов, разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках в интернете. Кроме этого, необходимо дать объявления о строительных услугах в 2-3 самых популярных печатных издания вашей области (региона). Неплохо провести веерную рассылку предложений от вашей фирмы с помощью интернета.

Многим клиентам нравится, когда в придачу к заказанным услугам, они получают бонусы.

Например, после производства отделочных работ, уборка помещений производится силами строительной фирмы. Это служит лучшей рекламой, так как большинство потенциальных клиентов доверяют рекомендациям заказчиков.

Строительные фирмы, существующие много лет на этом поприще, уже приспособились и переменчивости внешних условий, и к внутренним изменениям. Новичкам придётся самостоятельно «набивать шишки», зарабатывать доверие клиентов. Не последнюю роль в этом играют личные качества руководителя. Будущему строительному магнату необходимо обладать пробивным характером, железной выдержкой и отличаться стрессоустойчивостью.

Как организовать строительную фирму с нуля?

Рыночная экономика вносит существенные изменения не только в хозяйственную деятельность большинства предприятий, но и на само восприятие жизни современным человеком.

Многим из нас уже не достаточно иметь просто хорошую работу со стабильным заработком, а хочется открыть свое собственное бизнес предприятие. Дело, начатое и построенное с нуля собственными руками - вот заветная мечта по-настоящему предприимчивых людей.

В настоящих условиях одним из самых рентабельных и перспективных видов бизнеса принято считать строительство. Если вы выбрали данный вид коммерции, тогда вам нужно знать, с чего начать строительный бизнес, это поможет избежать многих характерных ошибок, которые свойственно допускать большинству начинающих предпринимателей.

Особенности строительного бизнеса

Как и любое современное коммерческое предприятие представленный бизнес делится на несколько основных категорий, это:
- сфера гражданского строительства;
- дорожное строительство;
- промышленное возведение зданий.

Услуги строительной фирмы могут делится на два типа:

Основные услуги, включающие в себя такие типы работ, как: возведение жилых домов, гаражей, бань, складов, и так далее, под ключ, и: монтаж, демонтаж, ремонт квартир и других помещений;
- дополнительные услуги - сдача в аренду персонала и техники, продажа строительных материалов, обучение персонала из других компаний.

Для того, чтобы начать строительный бизнес с нуля необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

Написание четкого бизнес плана;
- оформление всех регистрационной документации;
- сбор разрешительных документов;
- покупка инвентаря, оборудования, техники;
- найм квалифицированного персонала;
- поиск постоянных и новых клиентов.

Для успешной коммерческой деятельности в выбранном направлении вам потребуется составить хороший бизнес план. Это необходимо не только для организации фирмы, но и для того чтобы получить кредит в банке.

В нем обычно содержится вся необходимая о пассивах и активах вашей фирмы, а также о том, какие методы будут избраны для наращивания прибыли. С помощью бизнес плана вы точно рассчитаете окупаемость и рентабельность бизнеса строительной фирмы .

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Главное преимущество занятия представленным видом предпринимательской деятельности - это возможность получить хорошую прибыль, правда по истечении определенного срока. В среднем рентабельность строительного бизнеса составляет от 50 до 70%.

Среди всех видов частной предпринимательской деятельности данный результат называется наиболее впечатляющим. Также стоит отметить, что представленный вид коммерческой деятельности окупается в среднем в течение одного года.

Для открытия строительного бизнеса с нуля обязательно владеть крупными финансовыми средствами. Также важно умение привлечь квалифицированный и добросовестный персонал и владение крепкими знаниями в выбранной специальности.

Однако, как и в любой другой коммерческой деятельности вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями и проблемами. Наиболее характерными из них являются следующие:

1) Значительное снижение прибыли могут вызвать такие проблемы, как сложность выхода на рынок. Положительным фактором будет являться найм сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, они поспособствуют тому, что у вашей фирмы на рынке сложится хорошая репутация, вам не нужно будет тратить дополнительные денежные средств на рекламу. Также найм сотрудников с опытом - это прекрасная возможность избежать вынужденного снижения цен;

2) У фирмы, которая недавно зарегистрировалась, и еще только выходит на широкий рынок могут возникнуть серьезные проблемы с получением кредита в крупных банковских организациях. Дело в том, что банки сомневаются в стабильности и перспективности молодой фирмы. Убедить их в обратном можно только при наличии хорошо составленного бизнес плана и существенных активов;

3) При открытии строительной фирмы с нуля будьте готовы к высокому уровню конкуренции в представленной сфере бизнеса. Чтобы добиться успеха вы должны предоставить своим клиентам хорошие преимущества по сравнению с вашими конкурентами.

Финансовая составляющая строительной деятельности

Для того чтобы ваша фирма на протяжении длительного времени активно развивалась, необходимо научиться правильно вести бухгалтерию, без правильного расчета прибыли и трат невозможно будет сохранить стабильное развитие и делать грамотные инвестиции. Что уж говорить о привлечении новых клиентов, и прочая.

Стоит отметить, что одно из важных условий организации строительного бизнеса - осуществление постоянных крупных финансовых вложений, задерживание денег на этапах еще не оконченного строительства. Соблюдение данных условий позволит начинающему предпринимателю спустя некоторое время получить хорошую прибыль.

Существует следующий список основных вложений:
- закупка строительного инвентаря;
- покупка специальной техники;
- транспортные налоги, рекламная деятельность, налоги;
- аренда офисных и производственных помещений.

Одним из способов снизить финансовые расходы является не приобретение специальной техники в собственность, а взять её в аренду. Обычно значительная часть средств у начинающих предпринимателей уходит на раскрутку фирмы и вложения в рекламную деятельность.

Хорошее решение - это создать для своей фирмы интернет сайт, на котором будет представлен полный каталог оказываемых услуг, проекты, прейскурант, и так далее. Вложения в сайт и рекламу являются одними из самых важных.

Сбор необходимой документации

Каждая строительная фирма должна обладать следующим набором документов:
- свидетельство о государственной регистрации;
- свидетельство о постановке на учет в налоговых службах;
- устав предприятия;
- печать;
- статистические коды;
- решение о формировании предприятия.
Лицензирование фирмы включает сбор следующих документов:
- разрешение на строительство - выдается органом местного самоуправления и главным архитектором;
- лицензия на инженерные работы;
- лицензия на проектирование сооружений и зданий.

Найм персонала

Если вы решили организовать свой строительный бизнес с нуля, тогда без найма квалифицированного и добросовестного персонала вам никак не обойтись. От данного фактора во многом будет зависеть репутация компании, её производительность и доходность.

В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса список персонала может существенным образом различаться, но обычно в него входят следующие наименования:
- менеджер по снабжению;
- проектировщик;
- инспектор по кадрам;
- архитектор;
- бригадир;
- юрист;
- бухгалтер.

Если планируется открытие небольшой отделочной фирмы, тогда минимальное количество человек в одной бригаде - э то 4 человека. Соответственно, в их число должны входить специалист по электричеству, маляр, штукатур и плотник. Важный момент - для получения лицензии в государственных инстанциях как минимум более половины зарегистрированных сотрудников должны иметь высшее строительное образование.

Для повышения производительности обязательно обеспечьте своих работников всем необходимым набором строительной техники и инвентаря. Они обязательно должны находится в исправном состоянии, регулярно проходить технические осмотры, а также соответствовать нормам и требованиям безопасности. Лучше всего отдать свое предпочтение дорогому, но качественному инструменту, чем приобрести дешевый инвентарь низкого качества.

Как привлечь новых клиентов

Для успешного развития любого современного коммерческого предприятия крайне необходимо уметь не только завоевать свою группу постоянных клиентов, но и привлечь новых потребителей. Осуществление данной задачи позволит значительно расширить возможности вашей фирмы, и выйти на новый уровень развития.

Для начинающих предпринимателей подойдут следующие способы поиска клиентов:
- создание собственной базы потенциальных клиентов;
- начало самостоятельной застройки участка с целью дальнейшей реализации недвижимости на рынке. Продавать можно начинать на любом этапе строительства - как на начальном, так и на завершающем;
- неплохой способ привлечь новых клиентов - это получение заказов после выигрыша государственного тендера.

Если вы не знаете как открыть строительный бизнес , тогда представленный материал обязательно должен вам в этом помочь.

Если вы будете следовать всем вышеуказанным рекомендациям, и предложенному алгоритму действий, тогда начало данного вида предпринимательской деятельности не должно вызвать никаких препятствий и сложностей. Стоит помнить о том, что успех приходит только к сильным духом и умеющим стремиться к получению новой информации бизнесменам.

* В расчетах используются средние данные по России

В любом относительно крупном городе сегодня имеется множество строительных объектов. Строительство многоэтажных домов практически никогда не прекращается, но, как известно, строители не занимаются внутренней отделкой, и покупатель новостройки получает квартиру, в которой нужно ещё сделать полноценный ремонт. Да и во многих уже жилых квартирах постоянно требуются отделочные и строительные работы. Редкий человек самостоятельно затевает ремонт, поэтому на рынке достаточным спросом пользуются услуги ремонтно-строительных бригад.

Эти специалисты широкого профиля предлагают своим заказчикам быстрое выполнение задач, стоимость их услуг может быть различной в зависимости от уровня и известности команды, но в любом городе найти строителей и ремонтников не составляет труда. Данная ниша бизнеса является достаточно плотно занятой, потому что не требует серьёзных вложений, а человек со строительным образованием при желании заниматься собственным делом наверняка выберет не открытие полноценной строительной фирмы. Уровень конкуренции в данном направлении является очень высоким, причём выйти на рынок для новичка достаточно сложно, он не обладает репутацией и известным именем, в то время как многие строительные бригады уже имеют наработанную клиентуру.

С другой стороны, жильцы новостроек люди, впервые столкнувшиеся с необходимостью проведения отделочных работ, пытаются узнать информацию о ремонтно-строительных бригадах в общих источниках, например, в интернете, причём здесь у молодой фирмы есть шанс заинтересовать своего клиента более выгодным предложением услуг, а не известным именем. В связи с этим даже начинающая компания может занять свое место, но для этого придётся постоянно заниматься маркетинговой кампанией и зарабатывать положительную репутацию.

На первых этапах небольшое количество заказов может быть оправдано экономически, но впоследствии организация должна развиваться, и, чтобы выжить на этом рынке, нужно предлагать своим клиентам по-настоящему качественные услуги без халтуры.

Стоит также отметить, что относительно большое число ремонтных строительных бригад сегодня как раз предлагают низкокачественные услуги, они представляют собой строителей, которые занимаются отделкой в свободное от основной работы время и поэтому редко заботятся о хорошей работе, но предлагает заказчику невысокую стоимость и небольшие сроки, что особенно привлекает потребителей. Это те бригады, которые обходят со случайными заказами, могут иметь не очень хорошие отзывы на рынке, но при этом выживают благодаря связям и внешне выгодным условиям. Таким образом, новичок должен в итоге предлагать конкурентоспособные условия, но также стремиться установить свои цены ниже средних.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ремонтно-строительная бригада предлагает широкий спектр своих услуг, начиная от простой косметической отделки стен и заканчивая прокладкой коммуникаций. В зависимости от перечня услуг выбираются коды ОКВЭД, но вся подобная деятельность подпадает под определение общей группировки (ОКПД 2) 43 Работы строительные специализированные. Для того, чтобы начать свой собственный бизнес, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в случае организации небольшой фирмы имеет смысл выбрать форму индивидуального предпринимательства, потому что это занимает меньше времени, требует не столь серьезной отчётности, и в итоге регистрация обходится несколько дешевле. Если есть необходимость оформить юридическое лицо, то предпочтительна форма общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения.

В настоящее время получение специальных строительных лицензий не требуется, но для легального занятия бизнесом необходимо вступить в саморегулируемую организацию (СРО) по строительству. В связи с этим невозможно точно назвать сумму необходимых вложений стартового взноса и иные условия принятия новичков в саморегулируемую организацию, потому что каждая из них устанавливает свои собственные условия и требования.

Работать без вступления в СРО категорически запрещено, но это имеет и некоторые свои преимущества. К примеру, в саморегулируемой организации может появляться информация, которую она будет передавать своим членам. Также там появляются сведения о государственных грантах и конкурсах, которыми можно будет воспользоваться. В любом случае, у предпринимателя теперь нет необходимости постоянно обращаться в государственные инстанции и заниматься своей деятельностью под надзором управляющих органов. СРО выдаёт допуск на работы, и хотя требует от своих членов выполнение всех поставленных условий, менее требовательно.

Далее необходимо задуматься о поиске помещения, при этом всерьёз стоит рассматривать вариант вообще отсутствия собственного офиса и представительства. Если бюджет ограничен, то можно проводить все переговоры со своими заказчиками у них дома, тем более, это позволит совместить переговоры с оценкой и расчётом стоимости работ. Клиенты редко судят о компании по её офису, потому что им гораздо удобнее, когда бригада сразу приезжает на место и нет необходимости куда-то ехать. В связи с этим можно существенно сэкономить на аренде помещений в первые месяцы работы, особенно когда ещё есть только небольшое количество заказов, и фирма многие дни обходится без работы. Однако впоследствии задуматься о собственном офисе придётся, потому что развивающаяся компания увеличивает спектр предоставляемых услуг, повышается уровень её сервиса, и она не может обходиться без собственного представительства.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для этого лучше искать помещение в районе крупного строительства, например, в новом строящемся квартале, который в скором времени будет сдан, и начнут продаваться квартиры. Безусловно, рано или поздно квартал будет полностью заселён, и спрос на отделочные работы постепенно упадёт, но к этому времени у компании будет хорошая репутация, что позволит ей работать по всему городу, а в крайнем случае она должна иметь возможность переехать в новый квартал. Поэтому, если фирма ещё не получила широкой известности, стоит арендовать небольшие офисы с возможностью быстрого переезда.

Нужно отметить, что ремонтно-строительный бизнес лучше начинать тому предпринимателю, который сам разбирается в ремонте и строительстве, но при этом обладает ещё и высшим профессиональным образованием и достаточным опытом работы для того, чтобы лично руководить процессом строительства или ремонта. Конечно, сложные проекты требуют привлечения большого количества людей, в том числе и дополнительных управляющих кадров, но предпринимателю предпочтительно лично управлять работой своих сотрудников. Иными словами, на объекте прорабом должен выступать непосредственно сам бизнесмен, в ином случае у бригады со своим собственным прорабом нет необходимости работать на стороннюю компанию, потому что, получив объект, она будет стремиться оставить всю прибыль себе. Отсюда следует, что бригада с привлеченным со стороны прорабом с большой долей вероятности начнёт заниматься предоставлением своих услуг в обход фирмы-работодателя, не заботясь при этом о репутации и имидже последней.

В связи с этим ремонтно-строительный бизнес можно порекомендовать тем людям, которые могут самостоятельно руководить процессом стройки и ремонта и которые хотят организовать своё собственное дело, предпринимателям же, далёким от строительства, лучше выбрать какое-либо другое направление своей деятельности, а если есть огромное желание и/или перспективы заниматься именно данной сферой, то необходимо изучить основные моменты этого бизнеса, но и постоянно контролировать работу своих сотрудников.

Решающим фактором в подобном начинании станет подбор собственной команды. Именно от людей зависит качество и скорость выполнения работы, поэтому к данному вопросу нужно подойти очень внимательно. На рынке труда сегодня можно без труда найти ремонтников и строителей, но не всегда это будут квалифицированные сотрудники, ответственные и не стремящиеся обмануть работодателям и/или клиента. Это одна из причин, почему рекомендовано самостоятельно выполнять работу прораба или хотя бы постоянно следить за работой своей бригады. Наверняка пройдет немало времени, прежде чем удастся найти по-настоящему честных и квалифицированных работников, и поначалу придётся сотрудничать с различными людьми.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Впрочем, в таком виде бизнеса имеет смысл рассмотреть вариант найма людей только после получения заказа. То есть работники не состоят в штате компании, а привлекаются со стороны только по мере необходимости, это позволяет существенно снизить расходы на содержание своей компании, потому что нет необходимости платить фиксированный оклад. Да и сами ремонтники в свободное от заказов время могут работать на стороне, что будет приносить вам дополнительный доход, а значит исключит недовольство основным работодателем. Существенным недостатком такого подхода можно назвать то, что сотрудники не будут находиться в прямом подчинении, и поэтому не всегда смогут взяться за задания, но эта проблема частично решается нахождением запасных людей, которые сотрудничают с компанией тоже только на время выполнения задачи.

Для крупной компании, которая постоянно имеет заказы, гораздо проще содержать штат своих собственных сотрудников, чем постоянно искать их на стороне, поэтому такое неофициальное сотрудничество приемлемо только на ранних этапах работы. Помимо непосредственно самой бригады нужно найти людей, способных выполнять дополнительные задачи; сюда относятся технологи, инженеры-проектировщики, сметчики, дизайнеры и архитекторы. Эти люди потребуется на более поздних этапах работы, но задуматься об их поиске нужно с самого начала.

Ремонтно-строительная фирма должна предлагать своим клиентам не только услуги по внутренней отделке, но и целый спектр дополнительных услуг, к которым относятся составление проекта на перепланировку, регулирование всех юридических вопросов или помощь в них, создание дизайн-проекта, демонтажные работы, установка коммуникаций, замена окон и дверей, сантехнические и электротехнические работы. Этот список можно существенно дополнить, если имеются соответствующие сотрудники и возможности. Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организаций, следует передать на аутсорсинг, потому что это гораздо более выгодно экономически.

Для своей работы нужно закупить несколько комплектов соответствующего оборудования, но не всегда есть необходимость в покупке дорогостоящего инструмента. Главная задача оборудования состоит в том, чтобы мастера могли быстро и качественно выполнять свою задачу, поэтому им зачастую подойдут простые устройства, не оснащённые различными функциями. Все оборудование закупается в нескольких комплектах для того, чтобы был запасной инструмент и его хватало нескольким бригадам на одновременных вызовах.

Ремонтно-строительная бригада должна выполнять в обязательном порядке шпаклёвку потолков и стен, покрасочные работы, поклейку обоев, укладку напольного покрытия, сантехнические и электрические технические работы, замена дверей и окон, в том числе с деревянных на металлопластиковые. Арсенал сотрудников должен содержать различные устройства для работы с разными видами материалов, также в дополнение должны быть инструменты для гидроизоляции, теплоизоляции и звукоизоляции. Поэтому покупается большое количество различного мелкого строительного инструмента как то: уровень, дрель, перфоратор, шуруповёрт, лобзик, стусло, наборы кистей, валиков и шпателей; рулетки, ножи, терки; простые строительные наборы, включающие в себя пассатижи, отвертки, молотки, стамески и шило.

Также нужно купить большое количество расходных материалов, которыми являются метизы и типовые расходники для проводимых работ (монтажная пена, двухкомпонентная мастика, клей, краска и лаки). Однако слишком большое количество расходных материалов сразу закупать не нужно, у тебя стоит держать их только про запас на случай непредвиденных обстоятельств, при этом закупать все расходные материалы стоит только получение заказа и расчёта предполагаемых затрат. Только покупается только необходимое, а такие материалы как обои, плитка и тому подобные отделочные элементы стоит приобретать только по согласованию с заказчиком; более того, их он зачастую покупает самостоятельно.

В зависимости от предлагаемого перечня работ может потребоваться покупка специальной одежды, если сотрудники выполняют вредные для жизни или здоровья работы. Самая серьёзная защита - это специальный костюм, закрывающий всё тело, с респиратором. Но её необходимо использовать только при проведении ограниченного перечня работ, в большинстве случаев ремонтно-строительная бригада может обходиться простой и удобной строительной одеждой.

Для работников следует купить специальный транспорт, на котором они будут добираться до места работы. Для этого можно купить небольшой фургон, в которой поместится всё необходимое оборудование и закупленные материалы. Это не всегда обязательно, потому что сотрудники могут располагать собственным автомобилем, на котором им удобнее ездить, но для своих собственных нужд обычная недорогая автомашина может быть иногда незаменима. Её минимальная стоимость - 200 тысяч рублей, но за такую сумму можно купить только бывшую в употреблении машину в не самом лучшем состоянии.

Для того, чтобы привлечь своих клиентов, нужно, как уже было отмечено, вплотную заниматься рекламной кампанией. Для этого следует разместить информацию о себе на всех тематических порталах в интернете, давать рекламные объявления в местных СМИ: радио, телевидение, печатные издания (хотя особой эффективности от такого способа продвижения ждать уже не приходится).

Наиболее часто сегодня люди ищут работников внутренней отделки по совету друзей и знакомых, те потенциальные клиенты, которым не у кого спросить совета или получить рекомендацию, ищут информацию самостоятельно преимущественно в интернете. Поэтому нужно всерьёз задуматься о создании своего собственного сайта, который станет важной информационной и рекламной площадкой компании. Стоимость создания и раскрутки сайта может быть весьма существенной в зависимости от тематики, наполнения сайта и уровня конкуренции. Однако именно через интернет сегодня можно находить наибольшее количество клиентов, потому что на сайте сразу предлагается список цен, перечень услуг и все условия работы.

Стоимость работы ремонтно-строительной бригады различаются в зависимости от сложности, и среди профессионалов существуют выделение нескольких групп ремонта. По сложности, а значит и по цене, ремонт разделяют на косметический, экономный, капитальный и европейского стандарта (евроремонт). Стоимость последнего обычно в 3-4 раза выше первого, и поэтому евроремонт за 1 квадратный метр обходится клиенту примерно в 6 тысяч рублей, а косметический в полторы тысячи рублей за ту же площадь. Однако эти расценки весьма приблизительны, и точная стоимость определяется уже на месте.

Наиболее трудоёмкие, энергозатратные и продолжительные по времени работы могут обходиться клиентам в несколько раз дороже. Поэтому такой бизнес выгоден в том случае, когда имеется большое количество заказов, но существенным недостатком такого бизнеса является его сезонность, потому что в холодное время года почти никто не занимается ремонтом. В связи с этим ремонтно-отделочным бизнесом заниматься вместе с каким-нибудь другим, если, конечно, есть необходимость получать денежные средства круглый год.