Что такое дропшиппинг: схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля. Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговый алгоритм

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) - это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify .

Самое сложное при занятии дропшиппингом - это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress - огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress - заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей - торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая - получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify , это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda , Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина - это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций . Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий. Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным. Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения - например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки . По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути. Почитайте описание товара - иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая. Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов . Если у товара много заказов - это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome - AliExpress Assistant . Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки . В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу). Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей). Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа . На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец . Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения - это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров . Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара. К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым. Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки . Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России 🙂

Используйте приложение или виджет для отслеживания заказа . Так как скорость доставки при дропшиппинге больше, чем в обычных интернет-магазинах, то ваши клиенты, скорее всего, часто будут спрашивать у вас, где их заказ. Чтобы ваши клиенты могли видеть статус заказа, можно использовать специальное приложение для Shopify , или же вы можете добавить на сайт специальный виджет отслеживания почтовых отправлений, например, Post-Tracker.ru или Post2Go .

Предлагайте бесплатную доставку . Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Большинство продавцов на AliExpress доставляют товары бесплатно или по низкой цене, так что мы советуем предлагать бесплатную доставку для ваших клиентов.

Укажите подобающие цены . Лучше всего указывать цену примерно в два раза выше оригинальной. 50% чистой прибыли сделает ваш бизнес целесообразным, а также покроет расходы на маркетинг.

Добавляйте товары в магазин с помощью приложений . Существуют специальные приложения, которые значительно облегчат и ускорят процесс добавления товаров с AliExpress на ваш магазин. Например:

• Oberlo - приложение для Shopify
• Expressfy - расширение для Chrome

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Все довольно просто - когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant .

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить - убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так - то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что насчёт возврата товара или средств?

Большинство продавцов на AliExpress не предоставляют возможности возврата товара. Поэтому с возвратом товаров или средств вам нужно будет разбираться несколькими способами. Проблемы при заказе через ваш магазин чаще всего могут возникнуть из-за того, что посылка не дошла до получателя или ваш клиент остался недоволен покупкой.

Если посылка не пришла в положенный срок, нужно разбираться с продавцом на AliExpress. Можно либо связаться с продавцом напрямую, либо открыть спор через систему защиты покупателя.

Если же ваш клиент просто недоволен покупкой, мы предлагаем вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите клиента сделать фото и отправьте их продавцу на AliExpress, и решайте проблему уже с ним.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Начните заниматься дропшиппингом

Одно из преимуществ дропшиппинга с AliExpress - это возможность быстро тестировать и оценивать идеи и товары. Не уверены, будет ли продаваться определенный товар? Добавьте его на сайт и смотрите, будут ли заказы. Заказов нет? Просто уберите товар из каталога и попробуйте что-нибудь другое.

Из-за того, что вам не нужно заранее закупать товары и регулярно проверять их наличие на складе, вы почти ничем не рискуете. Создавайте сайт и начинайте развивать свой бизнес. И добавьте на сайт , чтобы оперативно реагировать на вопросы или жалобы клиентов.

Не пропустите следующий пост. Пишем редко, но метко о поддержке и маркетинге в сети

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через .

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер - это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

Начало работы

1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
2. Для иностранных поставщиков не принципиальна.
3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на – придется выплачивать проценты.
8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую ).
10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell).

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано. Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!

На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.

Особенности организация продаж по системе дропшиппинг.

Дропшиппинг – отличный вариант получения прибыли без вложений. Чтобы заниматься этим видом деятельности, вам не нужен склад и начальный капитал. Это упрощенная система оптовых продаж, но в розницу.

Сама формулировка является достаточно сложной, но на деле все гораздо проще. На некоторых площадках одежду или обувь необходимо приобретать ростовками, соответственно придется их собирать, чтобы купить всю коробку. Это время, за которое сама бронь на товар может стать не актуальной. Иногда предприниматели вынуждены сами вкладывать свои деньги, чтобы закрыть ростовку. Потом просто продают на своих страницах оставшийся товар, который никто не забронировал. Это вложения и риск.

Дропшиппнг не подразумевает сбор ростовок или партий. Вы находите оптовиков или производителей, готовых работать по такой схеме. Чаще всего для приобретения одной единицы по оптовым ценам нужно просто зарегистрироваться на сайте производителя, указав что вы дропшиппер. Все, теперь у вас доступ ко всем товарам в розницу, но по оптовой цене.

Для начала вам необходимо подыскать партнеров, которые согласны работать по дропшиппингу. Это сделать довольно не просто, так как в большинстве случаев оптовая цена совсем не низкая. Но все же есть российские производители, которые при низких оптовых ценах работают по системе дропшиппинг.

Список российских оптовых сайтов для дропшиппинга:

• stock-sale.ru
• viktoria-opt.ru
• vilnoshop.ru
• dropshopping.ru
• postavshhiki.ru
• dropshopping.ru
• aplix.ru
• ulmart.ru
• russia-dropshipping.ru
• optlist.ru
• поставщики.рф
• za-optom.com
• optomtovar.ru

Здесь можно подыскать подходящий магазин с нужными товарами. Основной плюс работы с российскими сайтами – быстрая доставка и простота в общении, так как язык ваш родной. При возникновении неувязок их можно легко решить.

Сейчас многие дропшипперы работают с Китаем. Это действительно очень выгодно, так как цены минимальные, соответственно вы сможете сделать неплохую наценку, увеличив свою прибыль. Но недостаток такого сотрудничества – долгая доставка, поэтому необходимо чтобы клиент был согласен ждать.

Основные сайты для дропшиппинга в Китае:

• ru.aliexpress.
• com tinydeal.
• com sammydress.
• com bestchinashops.ru
• clothing-dropship.com

Для начала найдите сайты, с которыми вы готовы работать, то есть где невысокие цены и они готовы по оптовой стоимости продавать в розницу.

Инструкция по работе системы дропшиппинг:

• Ваша задача скопировать фото товара, разместить его у себя на странице или в своем интернет-магазине и поставить нужную цену.
• Вы можете создать торговую страницу на любом сайте. Это может быть Авито или обычная страница ВК, только помните, сейчас администрация сайта активно блокирует торговые страницы, поэтому обязательно создайте группу.
• То есть устанавливаете небольшую наценку, которая покроет расходы доставки и небольшой процент прибыли.
• Теперь вы просто получаете заказ от клиента и передаете его производителю или оптовой компании. Указываете в заказе адрес получателя и все детали.
• Оптовая компания сама отправит товар по адресу, который вы укажете. Все просто, не нужно арендовать склад и первоначальный капитал.

Не все производители готовы работать по данной схеме, так как товар выпускается ростовками. Естественно, какой-то размер приобретают больше других. Таким образом у производителя остается много одежды или обуви одного размера. Сложно реализовать такую обувь, приходится организовывать акции для распродажи такого товара. Но начинающие производители с удовольствием работают про такой схеме. Так как это большой источник средств.

Несмотря на небольшое количество реализуемых товаров, дропшипперов очень много, соответственно поставщик имеет постоянные заказы и деньги. Он может отследить, какая модель раскупается быстрее всего и увеличить производство данного товара.

Привычные системы работы по дропшиппингу:

• Необходимо найти оптовый сайт, который работает по данной схеме и зарегистрироваться.
• Некоторые производители требуют доказать, что у вас есть торговая точка. Но это тоже совсем просто. Зарегистрируйтесь на Авито, или любом другом сайте, где можно все продавать и покупать. Создайте страницу с продажей одежды данного поставщика. Фото можно взять у производителя.
• После регистрации и ее подтверждения изменится ваш статус на «СП Дропшиппинг» или что-то вроде этого. У каждого поставщика свои обозначения.
• Теперь вы сможете заказывать одежду или технику по оптовой цене, приобретая лишь одну единицу.

Как организовать дропшиппинг ВКонтакте?

Схема достаточно простая, для начала наладьте контакт с поставщиком или производителем.

Организация дропшиппинга ВКонтакте:

• Создайте свою страницу или группу
• Опубликуйте фото товаров
• В комментариях укажите описание и размеры, цену
• Теперь активно добавляйте всех в друзья
• Необходимо максимальное количество клиентов
• При получении заказа от покупателя, попросите перечислить деньги на свой счет
• Теперь сделайте заказ у поставщика и при получении подтверждения оплатите нужную сумму
• Укажите данные получателя и адрес доставки
• Разница между вашей стоимостью и производителя является прибылью

С Алиэкспресс онлайн?

Если ваши клиенты не против ждать, то можно смело работать в системе Дропшиппинг с Алиэкспресс. Вы после заказа покупателя оставляете заказ у продавца на Алиэкспресс . Быстрее всего наладить общение через онлайн чат. У каждого магазина есть кнопочка «чат», там вы сможете в режиме онлайн обсудить все тонкости с продавцом по поводу заказа, размеров и срока доставки. Это существенно сокращает время для получения и заказа и товара. Так, вы снизите до минимума срок доставки.

Эта система продаж имеет ряд отрицательных и положительных сторон. Для продавца это возможность набрать приличную клиентскую базу, реализуя качественный товар. Сам дропшиппер, то есть посредник, может неплохо заработать не вкладывая в бизнес ничего.

Плюсы дропшиппига:

• Возможность приобретать товар от одной единицы по оптовым ценам
• Возможность самостоятельно устанавливать наценку
• Не нужно арендовать склад
• Нет необходимости вкладывать свои личные деньги
• Не нужно дома хранить вещи, так как все приходит покупателю

Минусы дропшиппинга:

• Невозможность контролировать качество товара
• Нередко размерная сетка не совпадает с реальными замерами и вы не можете помочь клиенту верно определить его размер
• Постоянно увеличивается конкуренция, из-за этого падают продажи

Тот кто смог наработать постоянную клиентскую базу, довольно неплохо зарабатывает. Главное, правильно выбрать производителя, который делает качественный товар и установить невысокую наценку. Ведь именно невысокая цена привлекает покупателей. В идеале лучше всего создать собственный интернет-магазин, развивать его и вкладывать средства в рекламу. Так, вы сможете привлечь клиентуру. Причем лучше реализовывать товар не одного производителя, а нескольких.

Как видите, дропшиппинг – отличный способ заработать, не вкладывая при этом ничего.

ВИДЕО: Дропшиппинг

Разобравшись в том, что такое дропшиппинг, а также изучив все его тонкости, вы сможете начать собственное дело без начального капитала.

Многие начинающие предприниматели свой первый бизнес организовывают в интернете.

У такого варианта есть множество преимуществ, одно из которых – возможность стартовать без начального капитала.

Вопреки тому, что слово это звучит довольно сложно и даже пугающе, ничего сложного в этом процессе нет.

Достаточно разобраться в основах и тонкостях, которые будут описаны в данной статье.

Этого вполне хватит, чтобы начать собственное дело с помощью этого метода.

Что означает такой термин, как «дропшиппинг»?

Дропшиппинг – это посредническая деятельность предпринимателя, которая осуществляется благодаря поставщику продукции.

По этой схеме работы заказанный товар производитель отправит прямиком вашим покупателям по указанным вами адресам.

А сам предприниматель получает выгоду в виде разницы между оптовой ценой дропшиппера и розничной, которую устанавливают покупателям.

Само слово «drop shipping» так и переводится с английского – прямая поставка.

У такого формата работы множество преимуществ: не нужно платить за аренду офиса или склада, нанимать на работу штат сотрудников, делать предварительную закупку продукции для создания товарного запаса.

Кроме денег вы экономите еще и время на организации деятельности.

Если объяснять, что такое дропшиппинг простыми словами – то это покупка по оптовым ценам и продажа по собственным розничным.

Его можно сравнить с партнерскими программами.

Но в последнем случае деятельность посредника исключительно виртуальная, а сами продажи совершает тот сервис, которому вы приведете клиентов.

В случае с дропшиппингом идет больший уклон к оффлайн-торговле, дропшиппер при этом является просто поставщиком товара.

Вопреки тому мнению, что могло у вас создаться, дропшиппинг – это не только для новичков бизнеса.

Вполне серьезные и состоявшиеся бизнесмены также используют этот способ из-за множества положительных сторон. Рассмотрим все дальше, а также недостатки и особенности дропшиппинга.

Чем дропшиппинг выгоден для производителей?

«Кто способен видеть дело с обеих сторон, тот готов уже открывать собственное.»
Леонид Сухоруков

У будущих предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: зачем производителям нужна такая схема работы?

Ведь они продают свою продукцию дешевле, чем готовы ее приобрести покупатели.

Тем не менее, как минимум две положительные стороны для поставщика можно отметить:

Это экономия средств, которые можно потратить на более полезные цели.

Предприниматели, как правило, не отнимают время поставщика, задавая миллион вопросов про способы доставки, стоимость, варианты оплаты, прочее.

Зато так очень любят делать покупатели.

Количество задающих вопросы довольно большое, а из 100% интересующихся только 20-30% действительно готовы сделать покупку.

Получается, что основной удар посредник «берет удар на себя».

Он занимается общением с покупателями и отсекает тех, кто не готов сделать покупку.

Таким образом, поставщик получает только точную информацию заказа, что экономит много времени.

Какие плюсы дропшиппинга для посредника?

Разумеется, среди предпринимателей дропшиппинг стал популярен также не просто так.

Распространению поспособствовало несколько причин:

1. Чтобы начать заниматься дропшиппингом, абсолютно не обязательно иметь стартовый капитал.

Отсутствие вложений означает также отсутствие серьезных рисков для бизнесмена.

Нет зависимости от кредиторов, инвесторов.

Хотя владелец бизнеса берет на себя заботы общения с покупателями и определение удобных для них способов оплаты и адрес доставки, саму отправку полностью берет на себя поставщик.

Это экономит много времени и нервов.

2. Никто не ограничивает вас только одной партнерской связью.Можно открыть, к примеру, магазин аксессуаров, в котором очки будет поставлять одна компания, а сумки – совсем другая.

Вы не обязаны разглашать информацию о том, откуда берете товар и то, что работаете по схеме дропшиппинга.

Конечно, рассказывать покупателям о том, что вы сами делаете всю предлагаемую продукцию, не стоит.

Но и логотип поставщика на главной странице размещать не нужно.

Посылки по вашему желанию также будут отправляться не от имени производителя, а вашего.

Недостатки дропшиппинга

Какие «ложки дегтя» ждут тех, кто решит опробовать, что такое дропшиппинг?

Производитель будет предоставлять информацию о продукте, а вам будет нужно дополнительно переработать её так, чтобы сделать максимально полной и доступной для покупателей.

Если вы что-то пропустите, не сможете дать своевременный ответ на вопрос клиента.

А это минус к репутации и, возможно, упущенные заказы.

Нужно постоянно контролировать наличие тех или иных позиций у поставщика.

И это еще хорошо, если он у вас один и быстро выходит на контакт.

Вы не знаете точно, какой товар и в каком состоянии отправился покупателю.

Вы можете совершить сто сделок по дропшиппинга успешно.

А сто первая посылка окажется с браком.

И отвечать за это перед клиентом будете только вы.

Необходимо будет урегулировать варианты решения конфликтных ситуаций.

Куда отправится товар в случае возврата?

Кто будет компенсировать стоимость бракованной продукции?

Так что дропшиппинг тоже не является абсолютной панацеей.

Все эти риски нужно знать, прежде чем принять решение о создании подобного бизнеса.

Какие подводные камни есть у дропшиппинга?

Когда выше упоминалось, что серьезных рисков дропшиппинг предпринимателю не несет, имелась в виду исключительно финансовая ответственность за реализацию бизнес-идеи.

Но вы будете отвечать за тот товар, который продали.

Если он пришел бракованный, не соответствует заказу, сроки доставки были сорваны, отвечать будете именно вы.

В такой ситуации вам придется стать мирным связующим звеном между своим производителем и клиентом.

Тем не менее, бояться особо этого не стоит.

Компании, которые занимаются дропшиппингом, как правило, серьезные и ответственные.

Они дорожат своим именем, потому обязательно пойдут вам навстречу.

Если волнение в вас все же осталось, выберите для торговли наименее рискованный товар.

Очевидно, что проблем с электроникой будет больше, чем с бижутерией или сувенирами.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Для тех, кто предпочитает конкретику, пошаговая инструкция по дропшиппингу:

1. Определитесь с товарной группой, которую вы будете реализовывать.

Найдите поставщика с помощью одного из предложенных способов.

Изучите ассортимент, цены, условия сотрудничества и отзывы о нем.

Создайте ту площадку, через которую вы будете работать.

Обычно речь идет именно про сайт, но многие товары для начала можно реализовывать через социальные сети.

Заполните магазин товарами, добавив подробное и красивое описание.

Обратите внимание: информация должна быть достоверной!

2. Займитесь продвижение своего бизнеса и налаживайте контакт с покупателями.

Где найти поставщиков для дропшиппинга?

Весьма удобно и выгодно искать партнера для сотрудничества среди крупных компаний в собственном регионе.

Вы можете удивиться, узнав как много вариантов продукции можно найти у отечественных компаний.

Вариант очевидный для интернет-бизнеса – обратитесь к поисковым системам!

Существуют даже специальные порталы и каталоги, где поставщики и предприниматели ищут друг друга для работы по дропшиппингу.

Как вы помните, поставщики тоже заинтересованы в дропшиппинге.

Оставьте объявления о своих требованиях на форумах, досках объявлений, даже в СМИ.

Отечественные производители могут найти вас сами.

Проанализируйте, с кем работают конкуренты.

Может это и не самый честный метод поиска поставщика для дропшиппинга.Тем не менее, он имеет право на существование.

Обратите внимание на самые популярные для дропшиппинга зарубежные источники: eBay, Aliexpress, Amazon.

Америка и Китай – это основные направления для сотрудничества по этой схеме.

вы услышите, просмотрев видеоролик:

Чем можно торговать по дропшиппингу?

Разумеется, торговать можно чем угодно.

Главное, чтобы эту продукцию производили те, кто готовы работать по данной схеме.

Какие существуют варианты работы по дропшиппингу?

Есть два варианта работы по схеме дропшиппинга, которые вы можете использовать:

После прочтения этой статьи у вас не должно остаться вопросов дропшиппинг — что это .

А значит, если недостатки и потенциальные риски деятельности вас не испугали, можно !

Все, что вам нужно: компьютер, интернет и, желательно, знание английского языка.

И, конечно, терпение и упорство!

• Что такое воронка продаж: как ее построить?